Tvorba vizuálního stylu - 3. díl
 x   TIP: Přetáhni ikonu na hlavní panel pro připnutí webu
Reklama
Reklama

Tvorba vizuálního stylu - 3. dílTvorba vizuálního stylu - 3. díl

 

Tvorba vizuálního stylu - 3. díl

Google       Google       29. 8. 2011       7 519×

„Naučte se říkat, kolik za to chcete“. Jak na to a další rady a tipy naleznete v novém dílu našeho seriálu o tvorbě vizuálního stylu od A do Z.

Reklama
Reklama

Vizuální identita nemá pokaždé stejný účel, proto nemůže stát vždy stejně. K tomu, abyste mohli udělat kalkulaci, musíte dělat svoje domácí úkoly pečlivě.

Složení systému cenotvorby:

  1. Provozní náklady
  2. Rozsah služeb
    1. Grafický návrh
    2. Provedení definitivy
    3. Udělení licence
  3. Organizace
  4. Osobnost
  5. Extra

Procentuální rozložení cenotvorby vizuální identity

Provozní náklady

Mé finanční nároky nemají nic společného s tím, co si opravdu zasloužím. Slouží pouze k přehledu, abych věděl, na kolik mě co vychází a jaký potřebuji příjem.

Náklady obsahují vše, co potřebuji k tomu, abych mohl vykonávat svoji práci. Jakmile budu mít seznam, u každé položky si napíši cenu a na jak dlouho je daná částka rozpočítána (za jak dlouho budu muset znovu platit stejnou sumu). Uvedu příklad:

  • software (50 tis. Kč – na 2 roky)
  • hardware (100 tis. Kč – na 2 roky)
  • elektřina (15 tis. Kč – na 1 rok)
  • pracovní oblečení (30 tis. Kč – na 1 rok)
  • pracovní obědy (18 tis. Kč – na 1 rok)
  • kancelářské potřeby (10 tis. Kč – na 1 rok)
  • auto (500 tis. Kč – na 5 let)
  • nájem (180 tis. Kč – na 1 rok)
  • sociální, zdravotní, telefon, apod. (70 tis. Kč – na 1 rok)
  • vzdělávání (20 tis. Kč – na 1 rok)

Všechny položky převedu na jednoroční částky. Dohromady je to za jeden rok okolo 500 tis. Kč, tzn. měsíčně okolo 40 tis. Kč.

Rozsah služeb

Rozsah služeb už jsem definoval ve druhém dílu. Uvedu opět příklad:

  • logo a jednotící prvky (společnosti, žádné dceřiné značky)
  • vizitky (pro 10členný tým)
  • hlavičkový papír (2 varianty)
  • dopisní obálky (pouze DL)
  • polep osobního auta (pouze firemní osobní)
  • grafický manuál (5 kapitol)

Každou položku kalkuluji samostatně. Postup skládám ze tří částí:

  1. Grafický návrh (náklady nutné na vytvoření návrhu k prezentaci)
    Nápad, řešení a ve výsledku grafický návrh. Vše potřebné k tomu, abych mohl prezentovat celou myšlenku. Suma se dá považovat za „skicovné“, které se vyplácí v každém případě, může sloužit jako záloha.
  2. Provedení definitivy (veškeré práce k dosažení realizace zakázky)
    Od odsouhlasení grafického návrhu až po soubory k tisku, přes úpravy, korektury, konzultace, makety, apod.
  3. Udělení licence (geografická lokace a počet reprodukcí)
    Nejčastěji uděluji licenci neomezenou, ničím nespecifikovanou (převážně CID). Ta se nijak nepromítá v kalkulaci. Pokud ovšem víte, že se práce, kterou jste vytvořili, bude používat jen v upravené verzi, např. v jiném kraji nebo zemi, je dobré zvážit licenci omezenou. A to geografickým umístěním a také počtem reprodukcí. Přirovnal bych to k licencím fontů, kde platíte za počet počítačů a geografických míst, kde se používají.

Licence se pohybuje v desítkách procent z ceny za grafické práce. A hodí se na obalový design, produktový design apod. Na díla, kde je potenciální potřeba rozšíření řady při zachování stejného vizuálního systému. Platí se jednorázově při vzniku anebo rozšíření řady (např. u obalu pro produkt, který se najednou začne prodávat v další zemi).

Organizace

Za zprostředkování dalších aktivit (např. tisků) beru 15-25 % z jejich ceny. Zahrnuje to čas strávený řízením zakázky, komunikací, vyřizováním e-mailů, schůzkami apod.

Osobnost

Nezapomeňte, že se vzrůstajícími zkušenostmi cena nemusí být úměrná strávenému času. To, co se učíte zvládat desítky let za pár minut, ostatní můžou umět za několik hodin a jestli vůbec.

  • schopnosti (co dokážu zajistit, jak kvalitní výstupy, jaký servis k tomu všemu nabízím)
  • exkluzivita (práce pouze pro nekonkurenční klienty mezi sebou; nabízené služby, které nenabízí nikdo jiný; mé postavení na trhu)
  • vzdělání (akademické i neakademické, jestli umíte uvažovat a dokážete najít vždy řešení)
  • nasazení (jestli jste vždy ochotní udělat dva kilometry, když se od vás očekává pouze jeden)

Extra

Pokud klient potřebuje práci urgentně, používám nasazení ceny o 20-50 %.

Tipy na zvýšení příjmu

  • Berte zálohy
    A dostatečně vysoké (30, 50 nebo 100 %), aby pokryly náklady. Dokud nepřijde záloha, nezačínejte pracovat.
  • Cena jako součást filtru
    Pokud máte opravdu hodně zakázek, až nestíháte, je načase zvednout ceny (ideálně o 25 %).
  • Věřte si
    Jestliže si myslíte, že stojíte za půl milionu, když ostatní říkají čtvrt, tak se nenechte zastrašit. Ať jsou jakékoliv ekonomické problémy na trhu, bojovat slevou není řešení. Raději zkoumejte nové způsoby, jak hledat klienty, nebo jak těm stávajícím vydělat více, aby do vás zpět investovali.
  • Hodinovou sazbu si nechte pro sebe
    Vždy si ujasněte cenu předem formou fixních částek za položky včetně detailního popisu, co vše v ceně je a není.
  • Zvýšení rozpočtu nikoho nepotěší
    Na neočekávané výdaje upozorňujte okamžitě. To poslední, co má kdokoliv z nás rád, jsou dodatečné platby.
  • Za plnou cenu / zadarmo
    Osobně zastávám taktiku, pracuj za plnou cenu nebo zadarmo. Tím nechci říct, abyste ždímali své klienty, ale abyste jim radši dali něco navíc za stejnou cenu, než jen 30% slevu. Omylem tak můžete snížit úroveň své práce. Pokud se chcete někomu zavděčit, udělejte to zadarmo.
  • Zrealizování není zadarmo
    Nezapomeňte upozornit klienta, že musí také počítat s další sumou na realizaci, jako jsou tisky, polepy, apod.
  • Dokonalá příprava vám může ušetřit až několik let
    Dejte si práci s tím, abyste se dokázali předem detailně připravit. Nesouhlasím s pravidlem, že je potřeba okamžitě něco prezentovat, jakmile máte nápad. To vás totiž dostane na úroveň, kde by to všichni očekávali. Pokud se ale pečlivě připravíte, máte šanci se dostat o několik příček výš, které by vám za normálních okolností zabraly měsíce nebo roky práce. Snažte se využít první dojem ve svůj prospěch.
  • „Talent je z 1 % inspirace a z 99 % pot.“ – Thomas A. Edison
    Musíte být ochotni tvrdě pracovat a každý den se posunovat o krok dopředu. Jenom mluvit o své dokonalosti vám nevydělá tolik, jako ji opravdu dokázat.

Závěr

V dalším článku se budu zabývat skečováním a kreativitou.

Shrnutí

  1. Dělejte kalkulaci vždy na míru aktuálnímu klientovi.
  2. Vytvořte si systém na kalkulaci v podobě výše uvedených pěti bodů.
  3. Pamatujte, že vaše životní finanční nároky nemají nic společného s tím, kolik si opravdu zasloužíte za svoji práci.
  4. Věřte ve vlastní schopnosti a naučte se prodat sami sebe za jakoukoliv cenu.
  5. Berte zálohy, a to vždy předem.
  6. Vzdělávejte se a zdokonalujte své schopnosti.
  7. Nepoužívejte hodinovou sazbu při prezentaci cen klientovi, nýbrž pouze ke stanovení finální ceny.
  8. Pracujte buď za plnou cenu, nebo úplně zadarmo.
  9. Važte si svých současných klientů a také jim to dokazujte.
  10. Neočekávané výdaje hlaste okamžitě.
  11. Pracujte namísto tlachání.
  12. Vytěžte maximum z prvního dojmu.

×Odeslání článku na tvůj Kindle

Zadej svůj Kindle e-mail a my ti pošleme článek na tvůj Kindle.
Musíš mít povolený příjem obsahu do svého Kindle z naší e-mailové adresy kindle@programujte.com.

E-mailová adresa (např. novak@kindle.com):

TIP: Pokud chceš dostávat naše články každé ráno do svého Kindle, koukni do sekce Články do Kindle.

Hlasování bylo ukončeno    
16 hlasů
Google
(fotka) Michal SobelAutor se věnuje budování značek. Zároveň studuje způsoby myšlení a schopnosti vedoucí k úspěchu. V roce 2011 spoluzaložil službu Starthead, která je produktem těchto zkušeností.
Web     Twitter     LinkedIn    

Nové články

Obrázek ke článku Delphi 10.1.2 (Berlin Update 2) – na co se můžeme těšit

Delphi 10.1.2 (Berlin Update 2) – na co se můžeme těšit

Touto roční dobou, kdy je zem pokrytá barevným listím a prsty křehnou v mrazivých ránech, se obvykle těšíme na zbrusu novou verzi RAD Studia. Letos si však ale budeme muset počkat na Godzillu a Linux až do jara. Vezměme tedy za vděk alespoň updatem 2 a jelikož dle vyjádření pánů z Embarcadero se budou nové věci objevovat průběžně, pojďme se na to tedy podívat.

Reklama
Reklama
Obrázek ke článku Konference: Moderní datová centra pro byznys dneška se koná už 24. 11.

Konference: Moderní datová centra pro byznys dneška se koná už 24. 11.

Stále rostoucí zájem o cloudové služby i maximální důraz na pružnost, spolehlivost a bezpečnost IT vedou k výrazným inovacím v datových centrech. V infrastruktuře datových center hraje stále významnější roli software a stále častěji se lze setkat s hybridními přístupy k jejich budování i provozu.

Obrázek ke článku Konference: Mobilní technologie mají velký potenciál pro byznys

Konference: Mobilní technologie mají velký potenciál pro byznys

Firmy by se podle analytiků společnosti Gartner měly  rychle přizpůsobit skutečnosti, že mobilní technologie už zdaleka nejsou horkou novinkou, ale standardní součástí byznysu. I přesto - nebo možná právě proto - tu nabízejí velký potenciál. Kde tedy jsou ty největší příležitosti? I tomu se bude věnovat již čtvrtý ročník úspěšné konference Mobilní řešení pro business.

Obrázek ke článku Hackerský kongres přiveze v září do Prahy špičky světové kryptoanarchie

Hackerský kongres přiveze v září do Prahy špičky světové kryptoanarchie

Hackerský kongres HCPP16 pořádá od 30. září do 2. října nezisková organizace Paralelní Polis již potřetí, a to ve stejnojmenném bitcoinovém prostoru v pražských Holešovicích. Letos přiveze na třídenní konferenci přes 40 většinou zahraničních speakerů – lídrů z oblastí technologií, decentralizované ekonomiky, politických umění a aktivismu. Náměty jejich přednášek budou také hacking, kryptoměny, věda, svoboda nebo kryptoanarchie.

loadingtransparent (function() { var po = document.createElement('script'); po.type = 'text/javascript'; po.async = true; po.src = 'https://apis.google.com/js/plusone.js'; var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(po, s); })();
Hostujeme u Českého hostingu       ISSN 1801-1586       ⇡ Nahoru Webtea.cz logo © 20032016 Programujte.com
Zasadilo a pěstuje Webtea.cz, šéfredaktor Lukáš Churý